摘要：近日，《再见爱人》节目已圆满收官，但它为嘉宾们所带来的商业价值却持续升温，MCN公司、直播平台等纷纷闻风而动，企图借由《再见爱人4》所创造的流量热潮，进一步拓展业务版图。
“再见爱人”转战直播带货
近日，《再见爱人》节目已圆满收官，但它为嘉宾们所带来的商业价值却持续升温，MCN公司、直播平台等纷纷闻风而动，企图借由《再见爱人4》所创造的流量热潮，进一步拓展业务版图。
以近期芒果TV和小红书联名打造的《又见爱人》直播活动为例，该活动成功吸引了大量观众的目光。
特别是在1月20日晚间，《再见爱人4》中备受争议的嘉宾“麦琳”现身小红书《又见爱人》直播间，与张泉灵、李松蔚进行了一场精彩的连麦互动。
开播仅仅20分钟后，直播间的人气便迅速攀升至15.2万。这场直播不仅让麦琳成功登上热搜，更引发了关于其商业价值的广泛讨论。
图源：小红书
而在“麦琳商业价值远超李行亮”的话题下，除了部分网友表示“被玩弄”的情感外，更多的是对麦琳表达能力、自强决心和乐观态度的肯定与支持。
对于未来的规划，麦琳在直播间坦言目前尚未有特别具体的计划，但会考虑涉足短视频和直播带货等领域。
值得一提的是，在《又见爱人》开播的前一天，恰逢杨子宣布“回归家庭”的日子——1月18日。当晚，杨子在抖音开启直播，刚一开播就吸引了超过10万观众在线观看。
在杨子的带领下，留几手、麦琳、葛夕等嘉宾也在抖音同步开播，共同创造了杨子、留几手、麦琳同屏PK的壮观场面。
图源：直播截图
据蝉妈妈数据显示，当晚杨子直播间的场均观看人次高达1393.8万，而麦琳、葛夕直播间的场均观看人次也分别达到了889万和576.4万。
尽管留几手的直播间因违规被中途封禁一次，但其两场直播的叠加场观仍然累计达到了342.5万。
首场直播结束后，麦琳的抖音账号粉丝数迅速增长至24.7万，截至目前，其抖音账号粉丝数已增至27.8万，小红书账号粉丝数也达到了11.5万。
图源：抖音
图源：小红书
虽然麦琳尚未正式开启带货之旅，但其他嘉宾已经借助节目的热度成功涉足直播带货领域。
例如，留几手在节目播出期间便通过抖音直播带货，其直播间的小黄车中挂售了芒果TV会员卡以及9.9元三卷装的垃圾袋等商品，他以独特的直播风格吸引了大量观众，甚至将垃圾袋套在头上自嘲“自己是垃圾人卖垃圾袋”，这一举动也为其直播间带来了不少流量。
据蝉妈妈数据显示，留几手的两场直播叠加场观累计达到了342.5万，单场直播的带货数据也达到了5万-7.5万元，超过2500人购买了其直播间内的垃圾袋。
图源：留几手直播截图
而杨子则更加精心地挑选了热门且具有话题性的商品进行销售，如“和田玉小棉袄”等。以“和田玉小棉袄”为例，该商品标价138元，据网传数据显示其销量已突破百万件，充分展示了节目热播对杨子商业价值的提升作用。
事实上，《再见爱人》节目的前几季也均有流量变现的成功案例。
在直播带货领域，收效最为显著的嘉宾当属刘毅和张硕。他们通过节目带来的流量成功实现了职业转型和再就业。
在节目结束后，两人共同创建了名为“有个男的叫老刘”的小红书带货账号，并以“离婚搭子”的独特人设吸引了大量关注。
在去年7月8日，刘毅和张硕在小红书开启了直播带货的首秀，首场直播的总观看人数便超过了15万，并一度冲上小红书买手榜榜首。
随后在同年9月8日的直播中，观看总数更是突破了92万，成为了一场备受瞩目的人气直播。在双11大促当日，他们还借助节目的热度售卖青团等商品，观看人数再次超过15万，并成功跻身小红书直播榜前20名。
图源：小红书
由此可见，“离婚赛道”似乎已经成为了直播带货领域的新风口，吸引了众多嘉宾和观众的关注与参与。
达人与MCN机构的双向奔赴
事实上，为了更全面、深入地挖掘自身的商业价值，众多嘉宾都会选择签约MCN机构。
这些机构凭借其在运营领域的专业性以及资源整合上的独特优势，能够为嘉宾提供一套系统化的商业规划与推广策略，从而最大限度地提升其市场影响力和商业收益。
而在杨子宣布“回归家庭”并开播前夕，MCN机构蜂群文化就宣布了留几手、黄圣依、杨子、葛夕等明星的加盟。
据了解，蜂群文化自2015年创立以来，已在微博、B站、小红书、抖音等多个平台布局，成功签约并孵化了超过2200名独家KOL。
旗下网红包括星座领域的头部博主陶白白、因推广多巴胺穿搭而走红的“白昼小熊”，以及凭借“女撩男”连续剧爆火的“王七叶”等，均拥有广泛的粉丝基础和影响力。
天眼查资料显示，深圳蜂群科技有限公司成立于2014年，位于广东省深圳市，是一家以互联网和相关服务为主的企业。公司注册资本为100万人民币，经营范围包括电子商务、国内贸易、货物及技术进出口等多个领域。
值得注意的是，刘爽持有该公司15%的股份，并作为深圳蜂群文化创投合伙企业（有限合伙）的合伙人，出资比例为5%。
图源：天眼查APP
蜂群文化方面透露，目前留几手与葛夕不仅是其旗下的签约艺人，更是蜂群MCN的股东。而杨子和黄圣依的加盟，也在一定程度上受到了留几手、葛夕的影响。
“因为杨子和手哥关系很好，圣依和葛夕关系很好，他们在节目内外结下了很深的友谊。圣依也很喜欢蜂群的内容风格，再加上蜂群中高层有不少优秀的女性领导者和内容创作者，是非常舒适的环境，所以杨子、黄圣依和我们接下来会有不少内容上的合作。”
然而，值得注意的是，杨子、黄圣依在加盟蜂群文化之前，曾是另一家知名MCN机构遥望科技的签约艺人。
遥望科技，即杭州遥望网络科技有限公司，成立于2010年11月，总部位于浙江杭州，是国内领先的综合性数字营销服务提供商之一。
该公司在2015年12月于全国新三板正式挂牌上市，并在2018年12月与深交所中小板上市企业星期六完成重组上市。
自2020年年末布局抖音直播以来，遥望科技已签下了包括王祖蓝、张柏芝、贾乃亮等在内的超过50位明星艺人，成为国内拥有最多明星IP的MCN机构之一。
在2020年，杨子、黄圣依签约遥望科技后，凭借一场天仙配主题的直播，成功在抖音带货领域站稳脚跟，连续12小时稳居抖音带货TOP1。
图源：直播截图
而据了解，在上《再见爱人》节目之前，黄圣依和杨子的直播间已经停播了一段时间。最后一次直播定格在今年5月，而最后一场带货直播的销售额也仅为15万至32.5万元之间。
最终，黄圣依和杨子也选择了与遥望科技分道扬镳。
另外，作为《再见爱人4》中备受舆论关注的中心人物，有传闻称麦琳正与无忧传媒进行深入接触。
而这一消息并非空穴来风，早前在抖音直播过程中，无忧传媒的相关工作人员便在朋友圈发布了战报，兴奋地宣布：“麦麦开播5分钟10万+在线，一切都是最好的安排”并附上了与麦琳、李行亮夫妇的亲密合影。
据了解，无忧传媒，这家成立于2016年的专业互联网型经纪公司，在直播、短视频和电商等多个领域均展现出了强大的影响力，是中国演出行业协会的常务理事单位。
该公司签约的主播达人数量超过10万人，其中全约优质艺人更是高达5000人以上，全平台的粉丝总量惊人地超过了20亿。无忧传媒采取北京与杭州双总部模式，直播基地设在杭州，地理位置得天独厚。
MCN机构营销差异
而此时，就有细心的网友提出疑问：“黄圣依、杨子、葛夕、留几手都已经签约了蜂群，怎么就没见李行亮和麦琳加入呢？”
关于这一点，我们暂时无法得知确切的答案。
但从根本上来说，这还是要回归到MCN与达人之间的动态博弈这一核心商业模式上。
或许很多人并没有意识到，MCN与达人之间的关系，更像是成年人之间的合作，他们既共享利益，也共同承担风险。
正是基于这种关系，蜂群与无忧这两家MCN机构在达人内容营销模式上的差异，也决定了杨子与麦琳的不同选择。
据悉，无忧传媒在运营像麦琳这样具有争议性的流量艺人方面积累了丰富的经验。
以张大大为例，他在签约无忧传媒后，成功实现了商业化的变现，从娱乐圈人缘最差的明星转变为“娱乐圈连麦客服小张”，如今已成为抖音上拥有千万粉丝的达人。
无忧传媒的打造逻辑是“差异化定位+连麦+娱乐号传播”，这一策略同样适用于麦琳。通过差异化定位吸引大众关注，再根据受众反馈提炼粘性粉丝，进行前期沉淀和涨粉后再进行变现。
不过，在这条口碑反转的道路上，麦琳所引发的舆论尚处于两极分化状态，因此带货显然还为时过早。
相比之下，“最有网感，最能整活”的蜂群则更适合杨子和留几手。
在回归直播当晚，杨子上演了一场“世纪求婚”的独角戏，从直播第15分钟开始铺垫回忆，第30分钟眼泪滑落，第35分钟单膝跪地求婚，第40分钟流量达到顶峰。
这场集眼泪秀、玫瑰花求婚与财富密码于一体的完美编排，在当晚让#杨子求婚黄圣依#的话题直接在微博热搜上引爆。
社交平台上的舆论热度几乎全部来自于网友们的玩梗，有网友整理了《百变杨子深情版》的直播画面，还有网友蹲守完整场直播只为了复盘杨子的“荒诞名言名句”。
图源：小红书
留几手的直播同样如此，充满了话题性和娱乐性。
但话说回来，也有专业人指出，娱乐八卦对于网友来说，如果不能持续拿出新梗，注定只能是昙花一现。杨子、留几手、麦琳的直播能否达到现象级水平，他们还有什么样的商业价值可挖，这些都还需要时间的检验。
MCN机构集体收缩，挑战与监管并行
但抛开近期《再见爱人》节目所带来的流量红利不谈，事实上，近年来随着线上流量的饱和、变迁以及运营成本的攀升，MCN机构的发展正面临着前所未有的严峻挑战。
首要难题便是盈利困境。从目前国内几家头部MCN机构的业绩表现来看，它们已经显露出颓势的迹象，部分机构甚至陷入盈利艰难、出现亏损的境地。
以遥望科技为例，自2020年年初以来，其股价一直呈现稳步下降的趋势。尽管进入2024年9月后，遥望科技的股价表现有所起色，但随后又遭遇了波动。
更为尴尬的是，遥望科技陷入了“卖货越多、亏损越多”的恶性循环中。
财报数据显示，2021年至2023年，遥望科技分别亏损了7亿元、2.63亿元和10.5亿元，三年合计亏损超过20亿元。
而到了2024年前三季度，遥望科技的亏损状况虽然较2023年同期有所收窄，约为4.1亿元，但其经营表现仍然饱受外界的质疑。
同样，天下秀机构在2024年前三季度的营收和利润也双双下滑。其中，营收同比下滑3.92%至30.45亿元，归母净利润则大跌41.92%至0.65亿元。
除了盈利难题外，头部红人流量的下滑以及当家主播的“单飞”也是MCN机构面临的严峻挑战。
从红人生态的角度来看，头部红人流量的下滑直接影响着MCN机构的业务布局。
以遥望科技为例，作为国内较早孵化明星主播的MCN机构，其巅峰时期签约了贾乃亮、张柏芝、王祖蓝、张予曦等众多艺人。
然而，如今除了贾乃亮成为抖音头部达人之外，其余主播在直播行业中均表现平平。
更令人担忧的是，作为遥望科技的当家主播之一，贾乃亮在2024年的大促活动中也遭遇了流量下滑的困境。数据显示，在去年双11大促首播中，贾乃亮的韩束专场销售额下滑了45.4%。
此外，部分MCN机构还面临着红人出走、尤其是当家主播“单飞”的困局。
例如，去年7月，东方甄选的头部主播董宇辉从公司离职，导致东方甄选在半年内亏损了近1个亿。
日前（1月21日），东方甄选公布了截至2024年11月30日的6个月中期业绩，报告期内其总营收为21.87亿元，同比下降9.3%；公司净亏损为人民币9650.3万元，而去年同期则为净盈利人民币1606.99万元。
显然，东方甄选还需要继续面对去董宇辉化的阵痛。
图源：东方甄选财报
与此同时，电商主播背后的MCN机构也迎来了强监管的时代。
近年来，随着电商直播的蓬勃发展，MCN机构、主播频频“翻车”，直播乱象频发。
其中，关于虚假营销、虚假宣传导致消费者权益受损、MCN机构通过打造旗下主播虚假人设、仿冒他人形象、虚构专业资质等误导观众的事件屡见不鲜。
为了还网友一片“干净”的网络空间，国家互联网信息办公室（以下简称“网信办”）出手了。
近日，网信办发布了关于《网络信息内容多渠道分发服务机构相关业务活动管理规定（草案稿）》（以下简称“草案稿”）公开征求意见的通知，向社会各界广泛征求意见。
据了解，草案稿初步明确了MCN机构的12条禁止行为，包括但不限于制造发布网络谣言、煽动网民情绪、恶意蹭炒社会热点事件、恶意营销、流量造假等。
此外，草案稿还对MCN机构的资质、内容审核、处罚等方面作出了详细的规定。
例如，草案稿要求MCN机构需要依法依规取得相关从业资格或服务资质；规定MCN机构应在其签约的网络账号发布信息前，履行信息发布审核义务，进行合规审核，并留存审核记录备查；同时还对违规行为的处罚进行了明确裁定和划分，包括警示提醒、限期改正、暂停营利权限、限制提供服务、入驻清退、纳入黑名单等。
图源：网信办
此次拟出台的新规，对于MCN机构来说，无疑是一道“紧箍咒”。在监管趋严的背景下，MCN机构需要更加注重合规经营和内容质量，以应对日益激烈的市场竞争和监管挑战。
来源：电商报
