分账综艺，分不到账了？

摘要：分账综艺，以犀牛君的理解，指的是不走to B招商推动项目的老路子，而是先由综艺制作公司垫付费用创制节目，视频平台再依照节目有效点击播放情况，按约定规则从to C会员收入中抽取资金结算给制作方的一种综艺模式。

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文｜方正编辑｜朴芳

热知识：当下的分账综艺日子不好过。

分账综艺，以犀牛君的理解，指的是不走to B招商推动项目的老路子，而是先由综艺制作公司垫付费用创制节目，视频平台再依照节目有效点击播放情况，按约定规则从to C会员收入中抽取资金结算给制作方的一种综艺模式。

而就在最近，曾被行业公认是“分账综艺之光”的《闪亮的日子》，却选择将其最新的第五季首次放到了抖音平台播出，这意味着，自此《闪亮的日子》彻底放弃分账综艺模式，转而拥抱了短视频推流。

不得不说，这件事令犀牛君有些唏嘘。要知道，《闪亮的日子》是过往行业讨论分账综艺时总会拿去做正面举例的代表作品，真诚关照内娱低线艺人从业状态的独特立意、前三季豆瓣评分均超8.5的超高口碑，都曾让《闪亮的日子》成为鼓舞很多小而美综艺项目尝试分账玩法的一个业界标杆。

作为《闪亮的日子》制片人，同时也是大千影业CEO、《欢迎来到蘑菇屋》黑马神话缔造者的赵林林，曾相当高调入局分账综艺赛道，并与三家不同长视频平台合制了分账综艺《闪亮的日子》《朝阳打歌中心》《快乐再出发》。但他的最新表态却坦言，“分账综艺被自己想象得太美好，实际现实结果很骨感”。

分账综艺模式究竟出了什么问题？是内容制作问题还是分不到账的问题？分账综艺为何越活越难了？这篇犀牛君将试图给予详细解答。

连《闪亮的日子》都放弃分账了

先说一个行业事实：

大多数分账综艺都赚不回成本。

这是一个挺令人失望的行业现象，要知道，分账综艺这个模式之所以诞生，就是为了给那些缺少明星资源而难以招到商和缺钱实现创意的小而美项目一条出路。但时至今日，真能靠分账在市场上闯出一片天的综艺却极其稀少。

大多数分账综艺面临的情况，都是制作公司前期投入大量成本推进项目，但节目拉动有效播放换来的分账收入却cover不掉成本，制作方跑不通内容投产的正向循环。

从赵林林接受娱理的最新采访里，我们会发现《闪亮的日子》第五季正是基于类似原因放弃了分账模式：“《闪亮的日子》几季下来平台尽最大可能给予资源扶持，但整体分账金额结算下来距离平本还有些距离”。

说实话，作为《闪亮的日子》老观众的犀牛君还是比较难接受这件事的。因为从节目口碑到市场热度，其实《闪亮的日子》绝对算是分账综艺里的翘楚了，连这样的优质内容都换不到应得的分账回报，很难想象什么项目还可以。

况且，《闪亮的日子》明明在上一季（第四季）刚招揽到了一个雀巢咖啡的冠名金主，老粉都以为一切往好的方向发展了，怎么到了这季连平台都给换了？

冷静来看，犀牛君认为，从最直接的原因来看，当然还是作为腰部项目的《闪亮的日子》圈揽到的忠实受众和有效播放仍远远不够。

更深一步想，潜藏在这背后的深层行业原因则是，由于综艺行业遵循二八效应，腰部综艺在宣发传播力上几乎逃不掉被综N代全面覆盖的命运，分账综艺对成本的惯性压缩又导致其不可能投诸太多宣发成本，如《欢迎来到蘑菇屋》那般破圈就变成了可遇不可求的小概率事件，所以本质上来说，其实大多数小而美项目都很难获得cover掉成本的分账收益。

事实上，《闪亮的日子》的项目危机也并不是今年才出现，早在2023年的某次采访里，赵林林就曾透露“走分账模式的闪亮第一季大概能平本，但第二、三季着实亏了不少钱”。换言之，当时《闪亮的日子》做第四季就已然相当困难了，只是当时腾讯视频坚定给予了更多招商资源、从而万幸遇到冠名商雀巢咖啡帮推了项目一把。

但分账综艺仍有N种出路

当然，分账综艺也不是全无出路。

行业里跑成功的案例也有不少。

比如腾讯视频的春夏秋冬全年陪伴型电子榨菜《毛雪汪》，就是不仅在分账收入上表现优异且后续还能在招商上广纳新主实现“两条腿走路”的商业化优等生。

比如今年全新升级、找来孟美岐安琦王靖雯等64个过往内娱各大音综遗珠大搞全开麦现场真唱PK的《百分百歌手·对战季》，总导演采访里提到“每次平台内部评级都是S”的该项目至少是在分账综艺里保证能“活下来”的。

再比如芒果会员综艺的金字招牌“院人系列”，从《名侦探学院》起步逐年培养出拥有海量高粘性粉丝的内娱天花板高智商玩家们，进而开枝散叶出《森林进化论》《跳进地理书的旅行》《南波万的聚会》等高人气付费节目，芒果做长线服务VIP综艺的核心思路，完全可被其它长视频平台拿来开发更多“圈层粉丝定制型”的分账综艺。

综合以上案例我们可得出结论，小而美的分账综艺要想活得好，别再把锅甩给招商环境或者行业资源分配不均了，究其根本，还是要思考能征服观众的新模式、新创意。

当然这里的难度在于，分账综艺需要思考的核心问题是——如何制作出令用户放弃刷短视频而有意愿花几十元开VIP会员专门追更你家节目的节目？

这么来看的话，《毛雪汪》确实是值得行业学习的“优质榨菜”，而《闪亮的日子》其实从立意到模式都不差，深度关照内娱低线艺人从业状态从而让观众建立起与“小糊咖”的深度情感连接，这是《闪亮的日子》总能持续吸引观众忠实追随的原因。

事实上，在抖音打开《闪亮的日子》第五季，我们能感受到即便换了平台老粉们仍然对节目不离不弃，节目弹幕里经常能看到老粉的玩梗热评“居然是双更，保持住”、“不能日更的话，双更我也可以”等。看到此，犀牛君有个强烈预感，《闪亮的日子》应该有机会在逐季积累IP知名度的基础上继续做下去、乃至有可能在某季再度回归长视频平台。